| Semana |
Clase |
Fecha |
Tema Principal |
Subtemáticas |
| Semana 1: Bases normativas como argumento comercial y Prospección |
Clase 1 |
Martes, 21 jul 2026 |
Almacenamiento, transporte y trazabilidad (La Calidad como Ventaja Competitiva) |
• Contexto normativo ecuatoriano: Ley de comercialización, Acuerdo MAATE 084-A y NTE INEN 2266.
• Enfoque Comercial: Cumplimiento normativo como argumento de garantía y confianza.
• Logística de entrega y disponibilidad de producto.
• Manejo de contingencias logísticas. |
| Clase 2 |
Jueves, 23 jul 2026 |
Gestión de ventas y comercialización de agroinsumos (Fundamentos) |
• El nuevo perfil del asesor comercial agrícola (Hunters vs Farmers).
• Metodología del embudo de ventas en el agro.
• Prospección estratégica en Ecuador (mapas de cultivo, ferias).
• Preparación de la visita a finca o agro-tienda. |
| Semana 2: Negociación y El Poder del Marketing en el Agro |
Clase 3 |
Martes, 38 jul 2026 |
Técnicas de Negociación y Cierre en el Sector Agropecuario |
• Manejo de objeciones típicas.
• Venta basada en valor y Retorno de Inversión (ROI).
• Técnicas de cierre de ventas (parcela demostrativa, paquete tecnológico).
• Errores comunes en negociación de productos perecederos. |
| Clase 4 |
Jueves, 30 jul 2026 |
Marketing Técnico y Posicionamiento de Productos Agrícolas |
• De Commodities a Especialidades (Propuesta de Valor).
• Storytelling agronómico.
• Posicionamiento de marca (servicio técnico, bioinsumos).
• Field Marketing: parcelas, giras técnicas y días de campo. |
| Semana 3: Digitalización y Venta Consultiva |
Clase 5 |
Martes, 4 ago 2026 |
Agromarketing Digital y Omnicanalidad |
• Ecosistema digital del productor ecuatoriano (WhatsApp, TikTok agro).
• Creación de contenido de valor.
• Generación de prospectos (Lead generation).
• Integración de lo digital con la visita física.
5 CONSEJOS PARA MEJORAR LAS VENTAS AGRO (EXTRA) |
| Clase 6 |
Jueves, 6 ago 2026 |
Estrategias de asesoría técnica al productor |
• Venta Consultiva: Diagnóstico en campo.
• Elaboración de recetas agronómicas persuasivas.
• Comunicación técnica asertiva.
• Acompañamiento y soporte continuo. |
| Semana 4: Gestión de Canales, Retención y Cierre |
Clase 7 |
Martes, 11 ago 2026 |
Manejo de relaciones con distribuidores (Agro Trade Marketing) |
• Estructura de distribución en Ecuador.
• Estrategias Sell-in vs. Sell-out.
• Activaciones de marca en punto de venta y manejo de perchas.
• Programa 'Train the Trainer' para dependientes. |
| Clase 8 |
Jueves, 13 ago 2026 |
Fidelización de clientes y Evaluación Práctica |
• Servicio de post-venta, retención y programas de lealtad.
• Manejo de quejas y crisis de campo (fitotoxicidad).
• Uso de CRM agropecuario y KPIs.
• Actividad Final: Role-play de venta/negociación. |
